Business Developer H/F - Occipark

OCCIPARK développe des structures auto-lestées servant de support aux panneaux photovoltaïques (ombrières, parcs au sol, abris à vélo, etc.). Le recrutement s'opère dans le cadre d'une croissance des projets à réaliser et du développement de nouveaux produits.

Dans le cadre de notre développement, nous sommes à la recherche d'un Business Developer H/F pour développer notre marché B to B.

Les missions qui vous seront confiées seront les suivantes :

STRATEGIE INTERNE ET EXTERNE DE DEVELOPPEMENT

En lien direct avec les gérants :
- Etablissement du plan d'action commercial : développement des marchés existants et/ou de nouveaux marchés, ciblage des clients et conquête de prospects, priorisation des actions opérationnelles, prévisions des volumes de ventes, etc.
- Identification des évolutions du marché et détection des opportunités de croissance, en s'appuyant sur les prospections individuelles, l'analyse concurrentielle, réseaux des distributeurs du solaire, évolution des décrets, etc..
- Etablissement de la stratégie marketing : Choix des salons ; choix des communications à réaliser, présence sur les conférences et autres événements professionnels en tant que représentant de l'entreprise, mise en place de partenariats et sponsoring, etc.

PROSPECTION

- Aller à la rencontre des nouveaux clients potentiels du marché du solaire (epéciste ; gros faiseurs ; bureau d'études, etc.)
- Étudier avec les prospects les développements potentiels
- S'assurer de la bonne relation entre les clients et l'entreprise ;

PILOTAGE DES PROJETS JUSQU'A SIGNATURE DE L'AFFAIRE

- Etablir le besoin
- Proposer la meilleure configuration (prix €/Wc) et délai en accord avec le bureau d'études et le plan directeur de production
- Rédiger l'offre détaillée
- Défendre la solution auprès du client
- Ajuster l'offre en fonction des différents retours
- Animer / relancer l'offre jusqu'à la décision du client

DIPLOMES REQUIS
Formation de niveau Bac +3 à Bac +5
- DUT / Master en commerce, marketing, vente, management commercial
- Diplôme d'école d'ingénieurs
- Diplôme d'école de commerce

EXPERIENCE REQUISE
Une expérience d'au moins 2 ans dans un poste similaire avec une appétence pour le génie civil

COMPETENCES TECHNIQUES
- Excellente maîtrise des techniques commerciales
- Bonne maîtrise des logiciels bureautiques et de gestion de la relation client (CRM)
- Bonne maîtrise des outils et méthodologies marketing
- Maîtrise des techniques de conduite de projets en mode agile

APTITUDES PROFESSIONNELLES
- Sens de l'écoute et de la communication
- Force de proposition et de conviction
- Vision stratégique
- Dynamisme et réactivité
- Autonomie

Experience: 2 An(s) - génie civil serait un plus

Compétences: Données d'activité de la structure, du service,Analyser, exploiter, structurer des données,Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Elaborer une stratégie commerciale,Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise

Qualification: Cadre

Secteur d'activité: Ingénierie,études techniques

Liste des qualités professionnelles:
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.

• Stratégie commerciale
• Moyens et plans d'action
• Techniques de vente
• Force de proposition